Nike laajentaa Intiaan keskellä käännekohtaa

Nike ilmoitti aiemmin tässä kuussa laajentuvansa Intiaan. Tämä siirto pyrkii laajentamaan sen globaalia ulottuvuutta ja hyödyntämään kasvavia markkinoita.

Yhtiö on kokenut vuosien mittaisen laskusuhdanteen ja jatkuvan myynnin laskun Kiinassa. Asiantuntijat pitävät epävarmana, riittääkö vähittäiskauppiaan pitkän aikavälin panostus tasoittamaan lyhyen aikavälin paineita.

Nike pyrkii elvyttämään liiketoimintaansa ja saamaan takaisin vauhtia toimitusjohtaja Elliott Hillin johdolla. Yhtiö toivoo, että maailman väkirikkain maa voi auttaa sitä kääntämään uuden sivun sen suorituskyvyssä.

Uusi kampus Intiassa

Nike ilmoitti ensimmäisen vuosineljänneksen tuloksensa yhteydessä 1. lokakuuta, että se perustaa uuden globaalin kampuksen Bengaluruun, Intiaan, osana kasvustrategiaansa.

Toimitusjohtaja Hill kirjoitti työntekijöille lähettämässään kirjeessä, että uusi toimipiste on "pitkän aikavälin investointi" Niken menestyksen varmistamiseksi.

Hillin mukaan Intia on jo tärkeä kasvumarkkina ja valmistuskeskus Nikelle, jolla on vahvat valmiudet ja pääsy lahjakkuuksiin.

Uuden kampuksen odotetaan avautuvan lähivuosina ja kattavan yritystehtäviä koko organisaatiossa, mukaan lukien Nike-brändi, Jordan Brand ja Converse.

Niken tiedottaja sanoi, että laajentuminen Intiaan on "luonnollinen" seuraava askel yhtiölle sen pyrkiessä kasvattamaan globaalia läsnäoloaan. Tiedottaja mainitsi, että urheiluun osallistumisen kasvaessa Intiassa nähdään mahdollisuus palvella urheilijoita paremmin paikallisten valmiuksien, kuluttajatietojen ja innovaatioiden avulla.

Intian markkinoiden potentiaali

Intia on maailman kolmanneksi suurin vähittäiskaupan markkina vuoteen 2030 mennessä, intialaisen monialayrityksen Reliance Industriesin mukaan.

Sen verkkokauppamarkkinoiden arvo oli 159,25 miljardia dollaria vuonna 2026, ja sen ennustetaan nousevan 332,94 miljardiin dollariin vuoteen 2031 mennessä IBEF:n mukaan.

Accenture-analyysin mukaan Intia on yksi maailman vahvimmista markkinoiden suorittajista, jota vetävät kotimainen kysyntä, investoinnit ja toimitusketjun monipuolistaminen.

Yli miljardin asukkaan väestöllään maa tarjoaa kasvumahdollisuuden, joka on samanlainen kuin Kiina tarjosi 2000-luvun alussa.

Accenturella makroennustetiimiä johtava Chris Tomsovic totesi, että Intiasta tulee nopeasti kasvava kuluttajakunta, jonka tulotason oletetaan nousevan ja ostovoiman kasvavan.

Monet amerikkalaiset yritykset ovat alkaneet investoida Intiaan viimeisten kahden kolmen vuoden aikana, koska Kiinan markkinoilla on enemmän kulutuspaineita ja geopoliittisia jännitteitä.

Haasteet Kiinassa ja globaali strategia

Niken päätös investoida lisää Intiaan tapahtuu samalla kun urheiluvaateyhtiö menettää tuloja Kiinassa.

Vaikka sen ensimmäisen vuosineljänneksen Pohjois-Amerikan liikevaihto ylitti hieman Wall Streetin odotukset, toimitusjohtaja Hill sanoi, ettei tämä suorituskyky riittänyt tasoittamaan ulkomaisia paineita.

Nike on kamppaillut erityisesti Suur-Kiinan markkinoilla, missä sen liikevaihto laski 26 % sen ensimmäisellä tilikauden neljänneksellä.

Tämä on osa laajempaa trendiä, jossa amerikkalaiset yritykset menettävät merkitystään ja vetovoimaansa kotimaisille brändeille, kun aiemmin tuottoisat markkinat kypsyvät.

Hill sanoi, että yhtiö ryhtyy "tarkoituksellisiin toimiin" vahvistaakseen Kiinan liiketoimintaansa, vaikka hän totesi, että näiden vaikutusten toteutuminen vie aikaa. Suunnitelmiin kuuluu fyysisen vähittäiskaupan uudistaminen, digitaalinen siivous ja laadukkaampien kuluttajakokemusten luominen.

Niken tiedottaja korosti yhtiön "syvää sitoutumista" Kiinaan ja pitää aluetta yhtenä sen "tärkeimmistä pitkän aikavälin kasvumarkkinoista". Tiedottajan mukaan Kiina pysyy Niken pitkän aikavälin prioriteettina, kun taas Intia edustaa toista tärkeää mahdollisuutta investoida urheilun tulevaisuuteen.

Osana Hillin käännestrategiaa Nike ilmoitti myös tässä kuussa irtisanovansa työntekijöitä koko yhtiössä Pace-strategiansa mukaisesti. Pace-strategia sisältää toimitusketjun muutoksia ja yhtiön maantieteellisten segmenttien uudelleenjärjestelyä. Nike odottaa tämän tuottavan noin 2,5 miljardin dollarin säästöt tilikauden 2031 loppuun mennessä.

Asiantuntijoiden näkemyksiä ja haasteita

Asiantuntijoiden mukaan yhtiön laajentuminen Intiaan saattaa tapahtua sekä otollisena että epäotollisena aikana.

Guggenheim Securitiesin Simeon Siegel sanoi, että Nike pyrkii alue alueelta palauttamaan sen, mitä brändi edustaa. Hän totesi, että jokainen alue ja liiketoiminnan segmentti on eri vaiheessa sen käännekohdassa.

Siegelin mukaan Intiaan investoiminen voi valmistaa yhtiötä kestävämpään tulevaisuuteen, jos Kiinan liiketoiminta jatkaa laahaamista. Menestyäkseen Intiassa Niken on kuitenkin oltava houkutteleva tuote, vankka tarinankerronta ja laaja jakelu alueella.

The Consumer Collective -neuvontayrityksen Jessica Ramirezin mukaan globaali strategia saattaa keskittyä liikaa pitkän aikavälin visioon pikemminkin kuin välittömiin korjauksiin. Hän sanoi, ettei Intian suunnitelma ole välitön ratkaisu Niken nykyisiin ongelmiin.

Ramirez totesi, että Nike ei ole jakanut riittävän konkreettisia suunnitelmia saadakseen takaisin vauhtia Kiinassa, ja sen on kehitettävä molempia alueita käsi kädessä.

Vaikka Nike Hillin johdolla on parantanut tukkukauppa- ja suorituskykyluokkiaan, Ramirez sanoi, että se ei ole vielä hallinnut suoraan kuluttajalle myyntiä ja urheiluvaate segmenttejä.

Niken tiedottaja vahvisti, että vähittäiskauppias on sitoutunut investoimaan molempiin maihin laajentaessaan globaalia läsnäoloaan, ja että päätös ei ole joko/tai Intian ja Kiinan välillä.

Chris Tomsovic Accenturessa mainitsi, että intialaisen kuluttajan suurin painopiste on hintatietoisuus, mikä asettaa haasteen amerikkalaisille yrityksille.

Hän lisäsi, että kiinalainen kuluttaja on historiallisesti ollut vastaanottavainen amerikkalaisille brändeille, kun taas intialaisten ostajien tunteiden ymmärtäminen vaatii vielä lisää tietoa. Urheiluvaatteiden vähittäiskauppiaille kunkin alueen suosituimpien urheilulajien painopiste vaikuttaa myös tähän yhtälöön.

Tomsovic korosti, että menestyäkseen yritysten on lokalisoitava tuotteensa, saatava hintapiste toimimaan, mukauduttava paikalliseen sosiaalisen median teknologiaekosysteemiin sekä paikallisiin kulttuuriarvoihin ja normeihin.